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白酒行業發展需打破原有廠商關系
2017-12-09

白酒行業發展需打破原有廠商關系

今年以來,酒類市場特別是白酒市場,增長勢頭非常強勁。盡管業績表現突出,但現階段白酒行業的增長主要是來自結構調整、消費轉型、渠道下沉、營銷升級等基本面。從發展面來看,白酒能否找到新的消費群體,能否擴大市場消費空間,能否適應更加現代化的信息、物流和大數據環境,這些問題并沒有得到徹底解決,白酒增長仍是在原有邊界范圍內的“有限增長”。酒行業只有在多方面取得重大的成果和突破,才算是真正實現了新的發展。

廠商關系將是中國酒業實現突破的一個關鍵性突破口。傳統廠商之間的分工、互利、博弈、強弱關系在新的環境下都需要創新升級。此外,新的市場環境還催生出一些新型關系,需要行業加以重視和把握。新型廠商關系從目前市場看分為三類,融合關系,酒企與經銷商,特別是領袖級酒企與骨干大商之間,表現出明顯的融合趨勢,廠商融合帶來了更強大的市場合力,也激發出新的行業發展活力;學習關系,廠商雙方是最接近、最方便的相互學習對象,如今這樣的學習關系正在強化;共生關系,這也是對今后酒業廠商關系的一個概括,從最基本的互補、互利關系到博弈、強弱關系,共生關系將成為廠商關系的基本面。


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